Zoek en gij zult vinden (deel 5 toolkit)

Alles over zoekmachine marketing

Als personal trainer, coach bij of eigenaar van een sportschool, club of studio, wil je natuurlijk dat potentiële klanten je gemakkelijk kunnen vinden op het internet. Met de juiste strategie en aanpak voor zoekmachine marketing (SEM), optimalisatie (SEO) en advertising (SEA) kun je je online aanwezigheid vergroten en meer klanten aantrekken. In deze blog leggen we je stapsgewijs uit hoe. En met het laatste deel (5) van onze ‘Get fit for leads’ toolkit kan je zelf aan de slag om succesvol(ler) te zijn of worden met behulp van zoekmachines. Zoek.. en gij zult vinden!
 

Search Engine Marketing (SEM)

Met search engine marketing (SEM) of zoekmachine marketing bedoelen we alles wat je kunt doen om de resultaten van de zoekmachines en de verbindbaarheid van jouw website te beïnvloeden. Of dit nu organisch of betaald is. Je gebruikt de inzichten uit je SEO-strategie om jouw SEA-campagnes mee in te stellen en andersom. Het is belangrijk dat er synergie ontstaat tussen beiden.

5 praktische tips

Voor we je gaan vertellen hoe je dit kunt aanpakken, geven we je alvast 5 praktische tips om de optimale balans en verbinding te creëren tussen SEO en SEA:

1. Zorg ervoor dat je website en advertenties geoptimaliseerd zijn voor mobiele apparaten, aangezien veel zoekopdrachten naar sportscholen, personal trainers, leefstijl- en voedingscoaches op mobiel worden uitgevoerd.
2. Zet dezelfde content zowel organisch als betaald in, maar met een ander doel. Zet een blogartikel in om organisch goed gevonden te worden en verkeer te genereren. En zet een betaalde advertentie in die verwijst naar de download over hetzelfde onderwerp, om leads te genereren.
3. Gebruik user generated content, zoals reviews en testimonials voor extra (sociale) bewijskracht. Je weet dan zeker dat de eigen bewoording én dus relevante zoektermen worden gebruikt.
4. Gebruik visuele content, zoals foto’s van je eigen sportschool/studio of video’s van je eigen trainingen om interesse te wekken en de betrokkenheid te vergroten.
5. Monitor de prestaties van zowel je website (organisch) als je campagnes (betaald) en leg deze ook regelmatig naast elkaar. Pas je strategie, webteksten en advertenties aan op basis van je bevindingen.

Word beter gevonden in 6 stappen

We Googlen tegenwoordig alles. Jij doet het, maar ook jouw (potentiële) klanten doen het. En dus wil je dat jouw website, jouw visitekaartje, naar voren springt als iemand zoekt op ‘Voedingscoaching Alphen aan den Rijn’ of ‘Trainingsplan om spiermassa op te bouwen’. Hieronder leggen we je in 6 stappen uit hoe je beter gevonden kunt worden in zoekmachines. Voor het gemak gebruiken we Google als zoekmachine in onze voorbeelden.

Tip: heb je geen tijd of zin (zeg maar eerlijk) om dit hele blogartikel te lezen? Lees dan in ieder geval dit stappenplan door en download hier deel 5 van onze toolkit. Dan kan je daar vast mee aan de slag!

Stap 1: zoekwoordenonderzoek en strategie

Een goed begin is het halve werk. Start met het identificeren van relevante zoekwoorden die jouw doelgroep gebruikt bij het zoeken naar diensten zoals die van jou. Gebruik hierbij tools als Google Trends, de Google Keyword Planner en Ahrefs om inzicht te krijgen in populaire zoektermen en het zoekgedrag van jouw doelgroep en dus potentiële klanten. Vergeet ook niet bij jouw huidige klanten en doelgroep uit te vragen waar hun behoefte ligt, hoe ze dit omschrijven in ‘Jip & Janneke taal’ en waar ze vervolgens op zoeken.

Stap 2: optimaliseer je website en organische vindbaarheid (SEO)

Zorg ervoor dat je website technisch, qua navigatie en (url-)structuur, goed in elkaar zit, geïndexeerd wordt en geoptimaliseerd is voor zoekmachines. Gebruik relevante zoekwoorden en -termen in de paginatitel, meta descriptions, headings (H1, H2, H3 etc.) en de eerste alinea van de tekst. Dit omvat het gebruik van relevante zoekwoorden in je title tags, meta descriptions, en heading tags (H1, H2, etc.). Verbeter ook de laadsnelheid van je website, optimaliseer afbeeldingen en zorg voor een mobile-friendly design.

Stap 3: gebruik blogs, landing pages en andere waardevolle content

Content is koning als het gaat om SEO. Schrijf regelmatig blogposts, artikelen of handleidingen die relevant zijn voor je doelgroep. Gebruik zoekwoorden op een natuurlijke manier en biedt waardevolle informatie die potentiële klanten helpt en informeert.

Stap 4: Start met betaald adverteren (SEA)

Versnel je zichtbaarheid met betaalde advertenties op zoekmachines zoals Google Ads en Bing Ads. Maak gebruik van gerichte zoekwoorden en pakkende advertentieteksten om potentiële klanten aan te spreken. Monitor je campagnes regelmatig en optimaliseer ze om het maximale rendement uit je advertentiebudget te halen.

Stap 5: Gebruik remarketing voor conversie

Houd contact met mensen die eerder je website hebben bezocht maar nog niet hebben geconverteerd. Maak aangepaste doelgroepen en gebruik remarketing via Google Ads of Facebook Ads om hen opnieuw te targeten met relevante advertenties en hen te overtuigen terug te komen.

Stap 6: Meet, weet, optimaliseer en repeat!

Gebruik tools zoals Google Analytics om het verkeer op je website, conversies en andere belangrijke statistieken te meten. Voer regelmatig SEO-audits uit, analyseer je prestaties en optimaliseer je strategieën om je online aanwezigheid voortdurend te verbeteren.

Hieronder gaan we verder in op 3 onderdelen van zoekmachine marketing (SEM). We behandelen eerst organische vindbaarheid en optimalisatie (SEO), vervolgens betaald gevonden worden met behulp van advertenties (SEA) en tenslotte remarketing (Display) campagnes om de conversie te verhogen. Heb je nog even? Lees dan snel verder of bewaar deze blog voor een later moment.
 

Search Engine Optimization (SEO)

Als je als personal trainer, lifestyle- of voedingscoach, net je eigen business bent gestart, dan is het belangrijk dat je er allereerst voor zorgt dat je gevonden wordt. En dan bij voorkeur door de mensen waar je ook door gevonden wilt worden!

Do's & dont's om goed (of beter) gevonden te worden

Search engine optimization (SEO) of zoekmachine optimalisatie kan in het begin wat overweldigend lijken, maar met tijd, aandacht en geduld laat het zich ook uitbetalen: je website komt hoger in de zoekresultaten (ranking) te staan, je krijgt meer bezoekers én uiteindelijk ook nieuwe klanten. Focus je op de onderstaande do's (en dont's) om een stevige basis te leggen voor jouw online zichtbaarheid en vindbaarheid:

Do's +

• Doe zoekwoordenonderzoek > Gebruik relevante zoekwoorden. Woorden en termen die jouw doelgroep gebruikt om diensten, zoals die van jou, te vinden. Vraag hier ook regelmatig naar bij klanten of geïnteresseerden. Plaats deze zoekwoorden ook strategisch op je pagina of in de content: in titels, koppen, meta beschrijvingen en verspreid in de tekst. 
• Creëer waardevolle content > Schrijf informatieve blogposts waarin je jouw kennis over fitness, voeding en training deelt en waarmee je vragen van jouw doelgroep beantwoordt. Dit helpt niet alleen bij SEO, maar positioneert je ook als expert. Gebruik daarnaast ook verschillende soorten media, zoals afbeeldingen, video's en infographics, om je content aantrekkelijk te maken en betrokkenheid te vergroten.
• Optimaliseer je website (technisch) > Zorg ervoor dat je website snel laadt. Dit kan door afbeeldingen te comprimeren en gebruik te maken van caching. En zorg ervoor dat je website goed werkt op mobiele apparaten, want daar zoeken mensen mee.
• Link naar relevante pagina’s > Gebruik interne links om bezoekers naar andere relevante pagina's op je site te leiden. Dit helpt zoekmachines je site beter te begrijpen en verbetert de gebruikerservaring.
• Verzamel reviews en testimonials > Vraag klanten om beoordelingen. Zeker positieve reviews kunnen je geloofwaardigheid vergroten en helpen je hoger te ranken in lokale zoekresultaten.

Don'ts -

• Ga niet over-optimaliseren > Gebruik zoekwoorden op een natuurlijke manier en niet overmatig. Keyword stuffing kan als spam worden beschouwd en je ranking schaden.
• Vermijd dubbele content > Zorg ervoor dat alle content op je website uniek is. Dubbele content kan je SEO-prestaties negatief beïnvloeden.
• Technische SEO verwaarlozen > Een trage website is een absolute drainer en jaagt verkeer direct weg. Daarnaast is een beveiligde website een must. Het gebruik van HTTPS geeft je een streepje voor in Google en geeft de bezoeker een veilig gevoel.
• Gebruik geen onnatuurlijke links > Probeer geen verkeer te winnen met linkuitwisseling of gekochte links. Google bestraft zogenaamde link schemes.
• Negeer je analytics niet > Monitor je resultaten via Google Analytics en Search Console regelmatig. Volg je prestaties en negeer foutmeldingen nooit.

Oké cool. Nu je de basics van SEO kent is het tijd om te kijken naar de technische specificaties en voorwaarden voor indexatie en optimalisatie van jouw website, pagina's en content. Door rekening te houden met deze 'specs' zullen de zoekmachines jouw website beter crawlen en begrijpen. En hier wordt je dan weer voor beloond in de vorm van organische zoekresultaten. 
 

7 specs voor indexatie en optimalisatie

1. Website structuur en navigatie

• Zorg voor een duidelijke hiërarchie en een menu met hoofd- en subcategorieën. Dit helpt zowel bezoekers als zoekmachines om door je site te navigeren en begrijpen.
• Maak een XML-sitemap en dien deze in bij zoekmachines via Google Search Console en Bing Webmaster Tools. Dit helpt zoekmachines om alle belangrijke pagina's van je site te vinden en te indexeren.
• Gebruik een robots.txt-bestand om zoekmachines te vertellen welke pagina's ze wel en niet moeten crawlen. Zorg ervoor dat je belangrijke pagina's niet per ongeluk blokkeert.

2. URL structuur

• Houd URL's kort en beschrijvend (schoon), gebruik relevante zoekwoorden en vermijd complexe parameters. Bijvoorbeeld: www.jouwwebsite.com/personal-training in plaats van www.jouwwebsite.com/category?id=1234. Plaats de pagina’s ook niet te diep, door veel slashes in de URL te gebruiken/hebben. Bijvoorbeeld: www.jouwwebsite.nl/training/programmas/personal-training. 
• Gebruik koppeltekens (-) in plaats van underscores om woorden in URL's te scheiden. Bijvoorbeeld: www.jouwwebsite.com/personal-training-programma. 

3. Meta tags en headers

• Title tag: gebruik een unieke, relevante titel voor elke pagina, inclusief het belangrijkste zoekwoord. Houd de titel binnen 50-60 tekens.
• Meta description: schrijf een beschrijvende meta description voor elke pagina die gebruikers aanspreekt en het belangrijkste zoekwoord bevat. Houd deze binnen 150-160 tekens.
• Heading tags (H1, H2, etc.): gebruik H1 voor de hoofdtitel van de pagina en H2, H3, etc. voor subkoppen. Zorg ervoor dat de H1-tag het belangrijkste zoekwoord bevat.

Tip: in deel 2 van de toolkit zat een invulsheet voor indexatie en optimalisatie van jouw website en landing pages. Voor de zekerheid hebben we deze ook in deel 5 toegevoegd.

4. Content optimalisatie

• Zorg ervoor dat elke pagina unieke en waardevolle content heeft die relevant is voor je doelgroep en zoekwoorden.
• Gebruik zoekwoorden natuurlijk in de tekst, inclusief in de eerste 100 woorden, in koppen en verspreid over de inhoud.
• Voeg afbeeldingen, video's en andere multimedia toe om de betrokkenheid te vergroten. Optimaliseer afbeeldingen met relevante bestandsnamen, ALT-tags en verminder de bestandsgrootte voor snellere laadtijden.

5. Interne linkstructuur

• Gebruik interne links om gebruikers en zoekmachines door je website te navigeren. Link relevante pagina's aan elkaar om het crawlproces te verbeteren.
• Gebruik beschrijvende en zoekwoordrijke anchor text voor interne links.

6. Technische SEO

• Verbeter de laadsnelheid van je website door gebruik te maken van caching, het comprimeren van afbeeldingen, en het minimaliseren van CSS en JavaScript.
• Zorg voor een mobile-friendly website die responsive is en goed werkt op mobiele apparaten. Google geeft hier de voorkeur/voorrang aan.
• Zorg ervoor dat je website beveiligd is met een SSL-certificaat (HTTPS). Dit is een ranking factor voor Google.

7. User experience (UX)

• Zorg voor een eenvoudig te gebruiken navigatiemenu. Gebruikers moeten gemakkelijk de belangrijkste secties van je site kunnen vinden.
• Gebruik breadcrumbs om gebruikers te helpen begrijpen waar ze zich bevinden op je site en om de navigatie te vergemakkelijken.
• Plaats duidelijke en aansprekende call-to-actions (CTA’s) op je pagina's om gebruikers te leiden naar de gewenste acties.

Wil je zelf aan de slag gaan met SEO-optimalisatie? Weet dan dat er talloze (gratis) handige tools zijn die je hierbij en voor kunt gebruiken. In deel 5 van onze toolkit hebben we daarom een SEO-tool cheatsheet toegevoegd. Zo weet je precies wat je waarvoor kunt gebruiken en tover jij die website van je in no-time bovenaan de zoekresultaten!
 

Search Engine Advertising (SEA)

Search engine advertising (SEA) of zoekmachine adverteren is een effectieve manier om je doelgroep te bereiken door betaalde advertenties te tonen in de zoekresultaten van zoekmachines. Ook hieronder hebben we adverteren op Google als uitgangspunt genomen. Waarom? Omdat Google Ads (voorheen AdWords) een krachtig platform is waarmee je gericht kunt adverteren aan mensen die op zoek zijn naar jouw dienstverlening. Op deze manier kan je jouw bereik vergroten, leads genereren en uiteindelijk je omzet verhogen met behulp van nieuwe klanten. Hier is een 'how to' om te starten met Google Ads.

How to: betaald adverteren op Google

Wil je voor het eerst betaald gaan adverteren op Google? Maak dan gebruik van het opstartplan dat in onze toolkit is meegenomen. Eenmaal opgestart, dan is er een breed scala aan advertentietypen en extensies om uit te kiezen. Als je net begint, dan start je waarschijnlijk met (responsieve) tekstadvertenties. Toch is het goed om te weten dat de juiste combinatie van verschillende advertenties en extensies kan zorgen voor een beter resultaat. Je kunt je zo uitgebreider informeren en meerdere relevante call-to-actions meegeven. Dit zal je helpen om je zichtbaarheid te vergroten (=vertoningen), meer verkeer te genereren (=klikken) en uiteindelijk meer leads en (potentiële) coaching klanten aan te trekken (=conversie). Hier is een overzicht van de verschillende opties die beschikbaar zijn:

Advertenties

In Google Ads kan je kiezen uit de volgende advertentie typen:

1. Tekstadvertenties

• Standaard tekstadvertenties: Dit zijn eenvoudige advertenties die bestaan uit een kop, URL en beschrijving. Ze verschijnen boven en onder de organische zoekresultaten.
• Responsieve zoekadvertenties: Deze advertenties passen zich automatisch aan en tonen verschillende combinaties van koppen en beschrijvingen om de best presterende varianten te identificeren.

2. Display advertenties

• Standaard Display advertenties: Visuele advertenties die verschijnen op websites binnen het Google Display Netwerk. Ze kunnen afbeeldingen, tekst en animaties bevatten.
• Responsieve Display advertenties: Deze advertenties passen zich automatisch aan verschillende advertentieruimtes aan en combineren afbeeldingen, koppen en beschrijvingen voor optimale prestaties.

3. Video advertenties

• In-stream advertenties: Video's die worden afgespeeld vóór, tijdens of na andere video's op YouTube en het Google Display Netwerk.
• Discovery advertenties: Video's die verschijnen op de YouTube-homepage, zoekresultaten pagina's en naast gerelateerde video's.

4. Shopping advertenties

• Product shopping advertenties: Bevatten een foto van je product, een titel, prijs, winkelnaam en meer. Ze worden weergegeven in Google Shopping en naast zoekresultaten.
• Showcase shopping advertenties: Groepeer gerelateerde producten samen zodat klanten de hele collectie kunnen vergelijken.

5. App advertenties en campagnes
Promoot je app via verschillende kanalen zoals Google Search, Google Play, YouTube en het Google Display Netwerk.

6. Smart advertenties en campagnes
Automatiseren het advertentiebeheer en optimalisatieproces, ideaal voor kleine bedrijven of beginners.

In deel 5 van de toolkit hebben we een aantal advertentie voorbeelden gegeven. Zo heb je zelf een idee van hoe jouw advertentie eruit zou kunnen komen te zien. Hieronder nog 4 algemene tips:

• Wees specifiek: benoem duidelijk wat je aanbiedt (bijvoorbeeld gewichtsverlies, sportspecifieke training).
• Gebruik sterke call-to-actions: moedig mensen aan om actie te ondernemen (boek nu, leer meer, meld je aan).
• Benadruk voordelen: focus op wat klanten kunnen bereiken met jouw hulp (resultaten, individuele aandacht).
• Test en optimaliseer: experimenteer met verschillende koppen, beschrijvingen en oproepen tot actie om te zien wat het beste werkt.

Extensies

Met advertentie-extensies voeg je extra informatie toe aan je advertenties, wat kan helpen om de zichtbaarheid en click-through rates (CTR) te verhogen.

1. Sitelink-extensies: Voeg extra links toe naar specifieke pagina's op je website. Dit helpt gebruikers snel naar relevante inhoud te navigeren.
2. Oproepextensies: Voeg je telefoonnummer toe zodat gebruikers direct vanuit de advertentie kunnen bellen.
3. Locatie-extensies: Toon je bedrijfsadres, kaartlocatie en de afstand tot je bedrijf.
4. Highlight-extensies: Voeg korte, specifieke beschrijvingen toe om unieke aspecten van je bedrijf te benadrukken.
5. Prijs-extensies: Laat de prijzen van je producten of diensten zien, samen met een korte beschrijving en een link.
6. Recensie-extensies: Toon positieve recensies van derden naast je advertentie.
7. Promotie-extensies: Markeer speciale aanbiedingen of kortingen om de aandacht te trekken.
8. App-extensies: Moedig gebruikers aan om je mobiele app te downloaden door een link naar de app-store op te nemen.
9. Leadformulier-extensies: Biedt een manier voor gebruikers om hun informatie rechtstreeks vanuit de advertentie in te vullen, waardoor leads worden gegenereerd.

Zorg er altijd voor dat de advertenties en extensies relevant zijn voor de doelgroep die je target. En dat tekst, beeld en inhoud aansluit bij het zoekgedrag en de zoekwoorden en -termen. Verder kan je natuurlijk gaan experimenteren om tot een voor jou ideale combinatie te komen. Update, test en optimaliseer regelmatig!

Remarketing campagnes & Display Ads

Remarketing is een krachtige strategie binnen zoekmachine adverteren (SEA) waarbij je advertenties kunt tonen aan mensen die eerder interactie hebben gehad met je website, zoals het bezoeken van specifieke pagina's, het bekijken van producten, of het uitvoeren van bepaalde acties. Het stelt je in staat om opnieuw contact te leggen met mensen uit je doelgroep die al wel interesse hebben getoond, maar nog niet zijn geconverteerd. Kortom: die nog geen klant zijn geworden.

Waarom het goed is om remarketing in te zetten? De voordelen:

• Verhoogde conversieratio's: remarketing richt zich op mensen die al bekend zijn met je merk of interesse hebben getoond, daarom is de kans op conversie hoger.
• Verhoogde merkherkenning: door herhaaldelijke vertoning van je advertenties blijft je merk top-of-mind bij potentiële klanten.
• Gepersonaliseerde benadering: je kunt advertenties personaliseren en tonen op basis van het gedrag en de interesses van gebruikers, wat de relevantie verhoogt.

How to: starten met remarketing

1. Stel je tracking pixel of tag in. Om remarketing mogelijk te maken, moet deze worden toegevoegd aan je website. Dit stelt Google Ads in staat om bezoekers te identificeren en klik- en zoekgedrag bij te houden. Gebruik hiervoor de Tag Manager.
2. Aanmaken van remarketinglijsten. Ga in je Google Ads account naar de gedeelde bibliotheek en kies voor ‘Doelgroepbeheer’ en vervolgens ‘Aangepaste doelgroepen’. 
3. Stel vervolgens de gewenste parameters in, zoals de URL's van de pagina's die de doelgroep hebben bezocht. Je kunt zelfs de website van concullega’s targeten.
4. Segmenteer je aangepaste doelgroepen op basis van hun gedrag op je website. Zo kun je bijvoorbeeld een aparte lijst maken voor bezoekers die een intakegesprek hebben aangevraagd, maar vervolgens nog niet hebben ingepland. Je kunt deze bezoekerslijsten ook combineren met bepaalde interesses of affiniteiten.
5. Creëer een set Display Ads op het juiste formaat. In onze toolkit hebben we templates voor de meest voorkomende formaten van standaard, mobile en responsieve banners opgenomen. Je kunt deze aanpassen en vervolgens inladen.
6. Start een remarketing (Display) campagne die de door jouw aangemaakte doelgroep target. Kies voor een doelstelling en biedstrategie gericht op conversie. En bepaal je budget (en eventueel max cpa).

Met bovenstaand plan en de templates in de toolkit kun je een effectieve remarketing campagne opzetten in Google Ads, waarmee je als personal trainer, lifestyle- of voedingscoach, potentiële klanten kun bereiken en een hogere conversie kunt realiseren via het Display netwerk van de zoekmachine(s).
 

Download gratis de marketing toolkit

In deze blog heb je alles kunnen lezen over zoekmachine marketing, optimalisatie (SEO), adverteren (SEA) en remarketing. In deel 5 van de 'Get fit for leads' toolkit hebben we dit stappenplan voor je samengevat en geven we je voorbeelden, checklists en templates. Wil jij hier als coach mee aan de slag? Klik dan hier om deze toolkit gratis te downloaden. Je krijgt dan:

• Zoekmachine marketing stappenplan
• Website optimalisatie (SEO) invulsheet
• Cheatsheet met SEO-tools
• Zoekmachine adverteren (SEA) checklist
• Advertentie voorbeelden
• Remarketing campagne checklist
• Templates voor Display Ads

Nog geen VYTAL coach? Ontdek dan hoe eenvoudig, schaalbaar en tijdbesparend onze app voor caoches werkt. Klik hier om het 14 dagen gratis te proberen of plan hieronder een online demo. Wij laten je het dan zien!